两万亿赛道重新洗牌，山东体育用品制造业如何破圈突围

帆影逐浪、钓线破空、雪板飞驰……从赛场上的巅峰对决到普通人的日常运动，每次极限突破，也为体育用品提供着严苛的试炼场与直观的展示场。

近年来，国内全民健身热潮涌动，赛事经济持续升温，带动体育用品市场规模持续走高。最新数据显示，体育用品制造及销售总产出已突破两万亿元。但“火热”的另一面，是入场即可分羹的时代已结束，行业竞争白热化。有研究数据显示，除少数自主品牌，行业平均库存周转天数超过140天。

体育用品制造是我省优势产业之一，去年被纳入省级重点产业链和轻工标志性产业链范畴。在这样一条公认的“黄金赛道”上，如何跑出成长加速度？不囿于生产研发，山东企业正在多重维度上寻找答案。

“赛事”东风怎么借

2026黄河口国际公路自行车赛，近日在东营落幕。作为国际自行车联盟(UCI)注册的亚洲巡回赛的重要一站，赛事吸引轮峰ROTOR成都洲际队等知名职业公路自行车队参与角逐。不过，登上赛场的并非只有运动员。

“我们是这次比赛的联合运营方，同时也把瑞豹自行车融入赛事。”泰山体育产业集团常务副总裁卞志勇说。多年前就在奥运会上出“圈”的瑞豹自行车，如今已成为多国国家队“战车”。在卞志勇看来，赛事不仅是一扇展示窗口，能实现奥运品质全民共享，同时赛事本就是产品开发、验证的“试验场”，为产品提供了专业背书。据介绍，泰山体育在考虑以某项赛事作为新产品的发布会。

观众为赛事喝彩，目光却总是不由自主地定格在运动员脚上的跑鞋、手中的球拍、身着的战袍。“赛事不仅带来流量，更重要的是让消费者能直接感受产品与自身需求的适配性，极大压缩供需信息差。”山东省匹克球运动协会副会长赵凤华，提及6月6日在淄博举行的山东省匹克球超级联赛时表示，尽管匹克球是一项刚兴起的运动，但咨询购买相关产品的群体已为数不少，更有企业借赛事考察转型方向。“球拍、用球之外，匹克球鞋、包、服装目前品类还不多，制造企业只需在原有基础上做增项，便是一种相对较快的生产研发转型途径。”

以体育为核心板块之一的上海市属国企久事集团，以市场化运作拿下ATP上海大师赛永久举办权与全球独家运营权，由此催生的产业乃至城市红利，多年来一直是业内津津乐道的标杆案例。赛事红利固然可观，借势“起飞”却并不容易。

目前，国际顶级赛事的合作方大多已被国际国内知名品牌占领，合约时间长且多附带品类排他条款。本土赛事尚有“余位”，但留给本土企业的曝光空间也已十分有限。若是绕开存量格局，自主孵化本土赛事IP，体育用品制造企业与赛事运营方则必须面对信任培育周期长、成本高的问题。

DMS冠军资格赛的案例或许提供了一个可参考的思路。这项国内高端健身健美赛事，之前从未在县级城市举办，与宁津企业合作后，目前已连续举办多届。山东大胡子运动器材有限公司总经理任天恕透露，比赛过去主要采取与地方协会合作的方式，但企业打破常规，主动联系，提供了高于对方预期的服务，由此促成合作，企业乃至地区健身器材品牌效应也借此放大。

智能化转型有章法

从进入健身房，通过体测环节了解身体指标开始，你将拥有了一个专属AI教练——相关数据在各类健身器材间无缝流转，扫码确认身份的瞬间，器材就能“读懂”你的锻炼需求并给出个性化“运动处方”，实现“一人一体质一方案”。

这是你心目中的智慧体育吗？第42届中国国际体育用品博览会上，青岛英派斯健康科技股份有限公司自主研发的AI大模型科学健康平台亮相，融合智能体测、AI评估、科学处方、健身计划等核心能力，瞄准推动健身服务从标准化向智能化、个性化升级。6月1日，企业又披露公告，拟通过在海南设立的全资子公司继续加码智慧体育。

健康管理、老龄化应对和青少年体质提升等需求持续释放，大众健身正从随便“撸铁”、凭“感觉”锻炼，进阶为更加理性科学的健康管理。另一方面，传统器材同质化竞争加剧。“健身器材行业的智能化升级发展趋势明显。”英派斯健康科技股份有限公司董事长、总裁刘洪涛表示。

对器材制造厂商来说，这不是加装几项智能化功能那么简单。想真正让智能化落地见效，关键在于用好自身优势，找准赛道逻辑。

英派斯围绕运动健身人群对专项化训练以及训练过程数据分析、记录与反馈的需求，在软件系统与智能硬件两端协同推进，从硬件终端逐步向全周期健康管理载体转型。同时，聚力物联网、运动健康算法与新材料攻关，深化产学研协同。

山东英吉多健康产业有限公司走的是另一条路：转型初期以合作开发破解软件瓶颈；历经长期人才与技术积累后，在日照落地电子元器件相关生产项目，外采逐步转为自产甚至外销，电子元器件生产正成为企业新的盈利方向。

上下游“握手” 资源拢一块

近日在厦门落幕的2026年体博会上，仅境外VIP买家意向采购金额就超6000万美元。业内人士指出，这种“火爆”代表着一种中长期趋势，但建立在冷热分化基础上，并非普涨红利。

资料显示，体育产业范围广泛，与体育相关的国民经济小类多达178个，而体育用品制造是核心枢纽，贯穿产业链上下游各环节。“山东制造基础扎实，同时竞技赛事成绩优秀，具备体育用品制造发展的沃土。在当下这个加速洗牌的窗口期，关键要通过整合优化，实现‘从大变强’。”卞志勇提到。

比如，目前在产业和赛事联动方面，采取传统招商思维的较多。各相关方并非从一开始就共同参与运作，而是由一家运营方现找资源，难以形成合力。

5月底，山东省体育产赛融合发展联盟揭牌，成员涵盖体育器材制造、赛事服务、场馆运营、金融服务、科研院所等领域。“体育生产企业有好产品，但缺少大流量的推广销售渠道，产品和市场需求适配度有待提高；赛事举办方也盼望靠谱、对口的企业来保障赛事运转、提升赛事品质。”省工信厅轻工纺织产业处副处长纪建富介绍，这个集中对接、协同合作的平台，有利于构建多业融合创新发展的产业生态，有望形成“赛事带生产、生产促赛事”的良性循环。

今年2月，山东启动金融赋能标志性产业链高质量发展行动，齐鲁银行是省轻工产业链的金融链主。

“从前端器材研发生产、中游赛事落地筹办，到上下游供销周转、产业园区建设运营，体育用品产业链业态跨度广，不同主体经营属性差异化明显。”齐鲁银行公司银行部高级业务经理韩鹏程说，银行可跳出传统信贷思维，创新打造专属信贷产品体系。以体育制造贷中的鲁质贷为例，企业质量奖项、省级品牌资质、首台套、创新平台等荣誉资质都能折算为授信依据，将“软实力”盘活为融资“硬筹码”。仅在宁津，齐鲁银行已为当地健身器材产业30余家核心及配套企业提供综合金融服务，投放贷款累计突破10亿元。（付玉婷）