全球客户“反向出差”到中国

　　在央视财经《对话》节目中，主持人陈伟鸿与几位中国科技企业的创始人聊起了一个有趣的变化：

　　过去，中国企业出海往往意味着带着样品和销售团队满世界飞；而现在，一种相反的场景正在频繁出现——海外客户主动来中国“出差”。

　　数据正在印证这一趋势：

　　5月落幕的杭州第二届国际人形机器人展，累计达成合作签约56项、合作意向237项，总金额超213亿元人民币。3178名海外客商涌入会场，不是走马观花，而是带着需求来寻找产品。

　　同一个月，天津举办的世界智能产业博览会上，近150种机器人整机集中亮相，多国采购商穿梭其中，询价、记录、反复比对，看的不只是展品，更是背后的供应链能力。

　　创新药领域则提供了更宏观的注脚。2026年上半年，中国创新药对外授权(BD)交易共81笔，协议潜在总金额约1100亿美元(含各阶段里程碑收益，非当期实际到账金额)，规模已达到2025年全年的八成。同期全球医药BD大额交易金额前十项目中，中国企业独占8席，彰显出中国创新药的全球竞争力。

　　这些变化指向同一个信号：过去是中国企业飞往世界寻找订单，现在是全球企业来到中国寻找下一代解决方案。

　　一、被抢走的，不只是一台机器人

　　海外客户为什么愿意跨越半个地球来到中国？

　　首先是技术本身在说话。

　　2026年8月，全球主流AI模型聚合平台OpenRouter的实时榜单数据显示，该平台统计周期内，全球排名前五的AI大模型均为中国企业研发。该周期内全球开发者每10次AI模型调用中，超6次使用的是中国研发模型，中国模型整体调用占比超63%。其中，DeepSeek特定版本大语言模型，在性能对标全球头部顶尖闭源模型的前提下，平台标价仅为海外模型的1/89，具备极高的性价比优势。

　　但真正让客户坐不住的，是中国企业展现出的迭代速度。

　　《对话》节目中，它石智航创始人兼CEO陈亦伦分享了一个细节：一家北欧汽车供应链企业的研发负责人，在9个月内三次拜访他的公司。每隔三个月来，都会发现上一次听到的设想已经变成了现实——有些进展甚至超出预期。第三次来访时，对方干脆把年度全球创新峰会搬到了它石智航的实验室。

　　一个新方案被提出后，可以在中国迅速找到零部件、完成样机、进入生产线，再把使用过程中产生的数据反馈回模型——技术、供应链、工厂和用户之间形成了一条高频运转的反馈回路。

　　海外客户来到中国，看到的不只是一台设备，而是一种把想法迅速变成产品的能力。

　　二、中国正在成为全球企业的“创新现场”

　　过去，全球产业分工中有一种常见模式：海外负责产品定义和技术研发，中国负责生产制造。

　　今天，这条路线正在被改写。

　　晶泰科技的AI自主实验平台里，近300台机器人实验工站无人化运行。这家由AI驱动的药物研发公司，客户已覆盖全球前20大药企中的17家。过去科学家要亲手“摆弄瓶瓶罐罐”的体力活，现在交给机器人；AI负责思考、设计和迭代。实验效率提升8倍，数据量提升50倍。

　　当大型药企的CEO、CSO们走进这样的实验室，他们看到的不是流水线，而是一种全新的研发方法论——药物设计由AI提出，机器人负责合成和检测，失败和成功的每一个步骤都被记录、被学习。

　　昆仑万维是一家面向全球市场的AI内容公司，服务全球近4亿月活用户。如今，AI短剧制作成本已降至真人短剧的二十分之一，一部约10万元人民币；一个奇幻场景的生成成本“就在几角钱左右”。一部AI短剧可以在半小时内翻译成10种语言，触达近60亿潜在观众。

　　这背后是一种全新的价值出口方式：用户按Token量付费，电力留在国内，价值完成跨境交付。

　　中国企业参与的，已不再是方案执行，而是问题定义、产品设计、场景验证和持续迭代。

　　陈亦伦把这种变化概括为：从“Copy to China”，走向“Study from China，Copy to Global”。

　　先在中国找到解法、做出样板，再应用到全球市场。这或许正是全球客户“反向出差”的真正原因。

　　三、“中国速度”的秘密，不只是快

　　中国创新为什么能够快速进入现实？

　　答案藏在一只机器人灵巧手里。把它拆开，里面有上千个零件：

　　微型电机受益于无人机产业；

　　柔性连接来自折叠屏技术的积累；

　　精密齿轮和传感器由汽车、消费电子等产业不断打磨。

　　很多今天看起来“突然”出现的创新，其实是过去几十年不同产业能力的一次重新组合。智元机器人的供应链里，九成零部件可以在长三角本地采购，核心部件达到小时级响应——“上下楼就是上下游”。

　　当研发人员提出新需求时，供应商就在同一座城市；样机进入工厂，又能迅速获得真实数据。上午发现问题，下午开始修改，几个月后产品已迭代多个版本。

　　陈亦伦提到，在国外做硬件迭代，一个周期可能长达一年；而在中国，许多环节可以并行推进。这种压缩时间的能力，才是“速度”真正的含义。

　　世界知识产权组织(WIPO)发布的《2025年全球创新指数报告》显示，中国首次跻身全球前十，创新产出维度排名世界第五。全球百强创新集群里，中国独占24个，数量连续第三年位居世界第一。

　　这些集群的意义不只是专利多、论文多，而是人才、供应链、资本和应用场景可以在较小的空间内高频互动。

　　所谓“中国速度”，本质上是一种创新要素之间的距离。

　　四、从“中国制造”到“中国方法”

　　在2015年的一期《对话》节目里，一家国内机器人企业负责人曾算过一笔账：同样型号的机械臂，日本人的卖价比自己的成本价还低。彼时中国五六百家机器人企业，大部分只能做“铁架”——把进口零部件组装起来，核心技术一个都摸不到。

　　十年后，法奥机器人总经理巩相峰在《对话》中说：“我们已经做了20年，中国至少有几十年这样的积累，只是你们恰好看到它开始闪耀而已。”

　　这种积累正在改变全球产业对中国角色的认知。方汉称之为“群众路线”——中国AI研发者把成果开源出去，互相借鉴、共同发展。据Hugging Face平台2026年春季生态报告，中国开源模型下载量占该平台全球总量的41%，累计下载次数突破百亿次，开源生态活跃度位居全球前列。

　　马健感受更深：“过去海外客户觉得中国是世界工厂，我们负责源头创新，中国负责生产制造。但这几年大家到中国越来越多，这个认知正在改变。”

　　一位海外客户对陈亦伦说：“过往十年，中国制造超预期地完成了自己的目标。下一代技术来临时，我们不愿意错过。”

　　五、从“来看看”到“长期相信”

　　全球客户来到中国，是注意力流向改变的信号，却不是竞争的终点。

　　一次技术展示可以让人惊艳，但要让机器人在海外工厂稳定工作，让人工智能服务不同文化背景的用户，让创新药通过严格的临床和监管审评，企业还要面对数据安全、知识产权、行业标准和全球服务等挑战。

　　《对话》中，方汉坦言：“技术上的高度还没有完全转化为市场的占有率。”马健则认为，国际竞争中“不是跑到前十名就算成功，在很多领域必须是前三名，甚至就是最重要的一个或两个”。

　　海外客户愿意来，说明旧有认知正在松动；客户愿不愿意留下，取决于中国企业能否建立长期信任。

　　因此，“反向出差”最值得关注的，并不是谁来中国访问了几次，而是全球创新的合作路线、分工格局正在被重新绘制。

　　过去，世界来到中国，主要是为了寻找产能。今天，越来越多的人来到这里，是为了寻找答案。

　　而这座“世界创新实验室”真正的考验在于：不仅是提出新想法，还要在真实场景中反复验证；不仅是让技术走出去，还要让创新经得起不同市场和规则的长期检验。

从“中国制造”到“中国方法”

这条路没有终点

正如《对话》节目结尾所说

在这条一往无前的道路上

必将是更多创新者

生生不息、不断前行的身影

　　来源：“央视财经”微信公众号